Neden Satin Aliriz? (Kitap)

Saturday, June 18, 2016

Neden Satin Aliriz? (Kitap)



Neden Satin Aliriz? (Kitap)
Kitaplari 27 farkli dilde 40 yayinevi tarafindan yayinlanan ve tuketici davranislarini arastirma ve danismanlik firmasi Envirosell'in CEO'su olan Paco Underhill tarafindan kaleme alinan Neden Satin Aliriz? oldukca akici bir dille yazilmis. Kitap, yaklasik 30 yillik zaman dilimine yayilmis ve genellikle perakendeciler uzerinde yapilmis arastirnalardan ornekler aktariyor. Bu arastirmalarin teknolojinin ilerlemesi ile birlikte tekniklerinde degisiklikler olsa da temelinde bir magazaya gelen musterinin hangi sartlar altinda daha fazla alisveris yaparak cikacagini anlmak veya tam tersi, alisveris yapma niyeti olsa bile fikrini degistirip elleri bos sekilde magaza disina cikan kisilerin neden alisveris yapmadiklarini ortaya cikarmak yatiyor. Kitabin son baskisi kuresellesmenin ve internetin getirdigi degisime gore gozden gecirilerek yayinlanmis.


Kitapta anlatilan basliklarla aslinda pek cok ilginc hikaye de paylasilmis. Bu hikayeler, okuyucuya alisveris egilimlerinin izlenmesinin adeta bilime donustugunu aktararak magazalardaki kameralarin saatler boyunca kaydettiklerini inceleyen ekipler tarafindan benzer tuketici tiplerinin satinalma egilimleri anlasilmasi ve elde edilen bu bilgilerin satislari arttirmak icin magazanin raf veya koridor duzenine yansitilmasinin ve yazar ve ekibinin buna benzer onerileri dogrultusunda satislarin arttirilmasina dayaniyor. 

Neden Satin Aliriz? (Kitap) Ic Kapak
Kadinlarla erkeklerin satinalma sirasinda farkli egilimleri, dikkat ettikleri noktalarin birbirlerinden cok farkli olmasi, cocuklu ailelerin, farkli yas gruplarinin satinalma egilimlerinin bu durumdan nasil etkilendikleri gibi farkli basliklarin yanisira, dokunmanin onemi, alisveris sepetlerinin magazanin  / marketin neresinde konumlandirilmasi gerektigi, kasada odeme sirasinin dusundurdukleri, aynalarin konumu, deneme kabinlerinin nasil olmasi gerektigi gibi oldukca ilginc basliklar da cesitli kisimlarda inceleniyor. Giderek daha populer hale gelen internetten alisveris de incelenen diger bir baslik.

quick edit

.

.

Benzer Yazilar

0 comments

GUNCEL YAZILAR


ONERILER

Oneriler...





Toplam Yazı Sayisi:

instagram twitter facebook pinterest
tumblr Medium send mail RSS

Icons made by Freepik from www.flaticon.com is licensed by CC 3.0 BY

#yetenekyonetimico


www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co


Iletisim

Name

Email *

Message *