Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap)

Saturday, July 29, 2017

Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap)



Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap)
Elizabeth Pace, "Alisveriste Kadin Erkek" isimli kitabina 2002 yilinda davranislari etkileyen cinsiyet farkliliklari uzerine kaleme alinan bazi kitaplari (The Wonder of Girls - Michael Gurian, vb.) nasil okudugunu anlatarak basliyor. Ardindan, bu konuyu kendi uzmanlik alani olan pazarlama ve satis stratejilerini kurgulamaya nasil uyarlanabilecegini dusundugunde, bu kitabinin temelleri ortaya cikmis oluyor.

Her iki cinsiyette de bazi istisnalar olsa da ("erkege ozgu" beyne sahip kadinlar veya "kadina ozgu" beyne sahip erkekler), genel olarak bakildiginda, kadin ve erkeklerin kendi cinsiyetlerine ozgu bakis acilari, dusunme ve karar alma sekilleri vardir. Kitap, her iki cinsiyete yonelik olarak uygulanmasi gereken pazarlama ve satis stratejileri hakkinda ipuclari veriyor; son iki bolumde de (Satin Almanin X'i & Satin Almanin Y'si) "Cinsiyet Dongusu Satisi" aciklaniyor.


Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap) Ic Kapak
Yapilan cesitli arastirmalarda, bilim insanlari kadin ve erkeklerin alisveris, satin alma, hizmet ve urun tuketimi gibi pek cok alanda beyinlerinin farkli bolgelerini kullandiklarini ve sonuc olarak da farkli davrandiklarini dogrulamistir. (sayfa 14)

Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap)
Kadinlar, kendileri ve aileleri icin tum tuketici alimlarinin 83%'unden sorumludur. Sadece temizlik malzemeleri, gida, giyim gibi alimlar degil, ayni zamanda bilgisayar, yeni araba, saglik hizmetleri gibi yuklu miktarlarda alisverislerde de satin alma islemi kadinlar tarafindan gerceklestirilir. Bundan dolayidir ki, satin alma yoneticileri ve aracilari, yan haklarin belirlenmesinde soz sahibi yoneticiler gibi pek cok pozisyonlarda cogunlukla kadinlar yer alir.  (sayfa 15) Ancak, sadece kadinlara yonelik olarak pazarlama, reklam ve satis stratejileri gelistirmek, satislarin 20-50-%'sini gerceklestiren erkeklere hitap edememek dolayisiyla bu satislardan vaz gecmek anlamina gelir.



Alisveriste Kadin Erkek - Kadinlarin ve Erkeklerin Satin Alma Yaklasimlarini Bilerek Satislarinizi Artirin (Kitap) Arka Kapak
Erkekler, karar verme surecinde onceliklendirir ve analiz ederken (basamakli dusunme); kadinlar ise maksimize eder ve sentezler (ag seklinde dusunme). (sayfa 35) Erkekler riski sever, kadinlar riski hesaplar. (sayfa 45-46) Erkekler, tek seferde tek bir noktaya odaklanirken, kadinlar ayni anda birden fazla konuyu dusunur ve birden fazla seye odaklanabilir. (sayfa 52) Erkeklerin dikkatini hareketli cisimler cekerken, kadinlari cezbeden sey ise duygulardir. (sayfa 72) Erkekler, bir elektronik esyanin nasil calistigini ogrenmek isterler, kadinlar icin ise sorunsuz calismasi yeterlidir. (sayfa 73-74) Erkekler duygularini kendine saklar, kadinlar ise aktarir. (sayfa 103)

Optimist Yayinlari tarafindan 2011 yilinda basilan kitap, 174 sayfa.


Kitabin Kunyesi

Kitabin Adi: Alisveriste Kadin Erkek
Yazar: Elizabeth Pace
Sayfa Sayisi: 174
Yayinevi: Optimist
Basim Yili: 2011
Kategorisi: Pazarlama, Satis, Pazarlama Arastirmasi, Tuketici Davranisi
Orjinal Adi: The X and Y of Buy: Sell More and Market Better by Knowing How the Sexes Shop
Ilgili Baglantilar: GoodReads, Amazon


Ilgili Yazilar

Alisveriste Kadin ve Erkek, GoodJob.com.tr Blog
Kadin Akli Erkek Akli, Mehtap Malumbo, 05.11.2012
Alisveriste Kadin Erkek, Irmak Parlat, 05.04.2015


Benzer Kitaplar




#463


quick edit

.

.

Benzer Yazilar

0 comments

GUNCEL YAZILAR


ONERILER

Oneriler...





Toplam Yazı Sayisi:

instagram twitter facebook pinterest
tumblr Medium send mail RSS

Icons made by Freepik from www.flaticon.com is licensed by CC 3.0 BY

#yetenekyonetimico


www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co


Iletisim

Name

Email *

Message *