Yetenek Akisinin Ayrintilari Nelerdir?

Çarşamba, Eylül 06, 2017

Yetenek Akisinin Ayrintilari Nelerdir?



Resim Kaynak - Unsplash

Bugunku ise alim dunyasinda pek cok firma sahip oldugu ise alim stratejilerine daha derinden bakmakta ve bunlarin gelecege ne kadar uyumlu oldugunu sorgulamaktadir. Pazarlama, satis, musteri hizmetleri gibi ana fonksiyonlar, musterilerin satin alma karari vermeden once karisik bir dizi karar verme surecinden gectigini bilmektedirler. Yeni musteri elde etme basarisi, onlari musteri hayat dongusu suresince musteri olarak kalmalarini saglamanin da otesinde, bir dahaki dongu icin ayni hizmeti veya urunu satin alma kararinin olumlu yonde verilmesi ile olculmektedir. Ayni yapi ise alim surecleri icin de gecerli olmaktadir.

Google sayesinde, bugun bilgiye ulasmak her zamankinden daha kolay. Musteriler de kolay ulasilabilir bilgi sayesinde daha guclu hale gelmisler ve kararlarini buna gore vermektedirler. Rakip firmalar da bir firmanin musterilerini satis ve pazarlama yolu ile kazanmaya calismaktadir.

Ayni cumleler yeteneklerin cekilmesi sureci icin de kurulabilir. Organizasyonlar, kariyer degistirmenin aslinda karisik kararlar dizisine dayandiginin farkindadir. Yeteneklerin cekimi surecine bir huni gibi bakildiginda, potansiyel bir calisanin karar vermeden once gerekli tum bilgilere ulasma firsatinin oldugu gorulecektir.

Dogru icerikte bilginin dogru kisilere zamaninda ulasabilmesni saglamak icin oncelikle yetenek hunisinin ve her asamada hangi bilgilerin gerekli oldugunun incelenmesi gerekmektedir.

Yetenek Cekim Hunisi (Talent Funnel)

Bir yetenek cekim hunisinde dort asama bulunmaktadir.

  • Farkindalik - Marka ve firmada yer alan bos pozisyonlar hakkinda farkindalik kazanmak.
  • Egitim - Is hakkinda ve o ise katilabilecek seyler hakkinda bilgi edinmek.
  • Degerlendirme - Is hakkindaki gerceklerin ve ilgili firsat ile istenenlerin ne derecede ortustugunun degerlendirilmesi.
  • Karar - Teklifin kabul veya red edilmesi.
Sekil Kaynak

Her Adim Icin Gerekli Icerik

Adaylarin karar vermesini kolaylastirmak icin her asamada gerekli olan bilgi iceriklerinin dogru sekilde saglanmasi onlarin asagidaki sorulara cevap verebilmesini saglar:

  • Firma kulturu nasildir?
  • Firmaya deger katabilir miyim / hangi alanlarda deger katabilirim?
  • Firma benim kariyerime ve kisisel yasantima hangi degerleri katabilir?
  • Firma tarafindan saglanan hizmet ve sunulan urunlerin degerine inaniyor muyum?
  • Kendi calisanlari ile yakindan ilgililer mi?
  • Takim ile uyum saglayabilir miyim?

Farkindalik Asamasi

Farkindalik asamasinda, pazarin durumu hakkinda belirgin bir bakis acisi edinilebilir. Planin markayi ve firsatlarini ilgilenen herkese ulastiracak sekilde hazirlanmasi gereklidir. Bu asama yetenek hunisinin en ustunde yer alir ve pazara asagidaki yollar ile ulasmak mumkundur:

  • Sosyal medya
  • Dogrudan email
  • Blog
  • Newsletter - dijital veya offline
  • Sektore ozel organizasyonlar, vb.

Egitim Asamasi

Egitim asamasi, ilgili kitleye firmanin farkli bolumleri ile onlarin kariyerine saglanacak katki hakkinda bilgi verilmesini icerir. Bu asamayi gerceklestirmenin en etkili iki yolu hikaye anlatimi ve bireysel bagliligin saglanmasidir:

  • Bir gunun hikayesi
  • Calisan basari hikayeleri
  • Kariyer gelisim hikayeleri
  • Mezuniyet hikayeleri
  • Ciraklik hikayeleri
  • Sosyal sorumluluk hikayeleri
  • Calisanlarla cesitli organizasyonlar sirasinda, telefonda veya sosyal medya uzerinden baglanti kurma firsatlari

Degerlendirme Asamasi

Firmanin bir calisani haline gelmeyi dusunenler, kendilerine degerlendirme asamasinda pek cok soru sorarlar. Ise alim uzmanlarina dusen ise bu sorulari durust sekilde cevaplayarak karsi tarafin firmaya olan bagliligini saglamaktir. Sonuc olarak, dogru kisilerin dogru karari vermeleri saglanir ve eger verilen cevaplar adaylarin duymak istedikleri cevaplar degilse, bu kisiler o firma icin dogru kisiler degil demektir.


Karar Asamasi

Gercek icerik ile dogru kisilerin bagliligi saglandiginda karar asamasi en kolay asamadir. Bu asamada, ise alim ve ise alistirma sureci sirasinda adaylarin baglilik seviyelerinin yukseltilmesi ve anlatilanlarin dogrulugunun yeni calisanlara gosterilmesi gereklidir. 
Sekil Kaynak
Yetenek kazanma surecinde "yetenek hunisi" yaratilmasi, sadece kisilerin firmaya katilmasi icin yeterli derecede bilgilendirilmesini icermez, ayni zamanda yetenek havuzunda yer alan herkesin yetenek hunisinde hangi noktada oldugunu da gosterir. Kisilerin yetenek hunisinde hangi noktada oldularinin anlasilmasi, hangi kisilerle baglantiya gecilmesi gerektigine karar verilecegi zaman yararli olur. 


Yetenek hunisinin iyi sekilde planlanmasi, kisilerin surecte rahat sekilde ilerlemesini de saglar. Eger bir kisinin firmaya bagliligi varsa ve firmanin onunla calismak istediginin farkindaysa, surecte oldukca hizli ilerler. Bir kisi markayi ve firmanin sundugu firsatlari henuz yeni kesfetmis ise, gereken bilgiyi edinmek ve karar verebilmek icin yeterli zamana sahip olur.


*** "Talent funnel", "sales funnel" kavraminin yetenek kazanimi surecine uyarlanmis halidir.

> Sales Funnel Nedir? (Satis Hunisi)

Sekil Kaynak
Musteri adayi olma potansiyeline sahip herhangi birinin firmayi duymasi, ilgi gostermesi, onun hakkinda bilgi edinmesi ve once potansiyel musteri ardindan musteri olmasini iceren surecteki adimlar, suyun huniden yercekimi ile asagiya dogru dokulmesine benzer sekilde "satis hunisi" olarak adlandirilmistir. Bu surecteki adimlar, sektore, pazarin durumuna (nis olup olmadigi, vs), urun ve hizmetlerin cesidine gore degisse de genel olarak 4 adim soz konusudur.

  • Awareness - farkina varma
  • Interest - ilgi gosterme
  • Decision - karar verme
  • Action - harekete gecme

Benzer bir baska kavram da "sales pipeline"dir.

> Sales Pipeline Nedir?

Sales pipeline, satis olasiliklarinin ve bunlarin satin alma surecinde bulundugu noktalarin gorsel olarak temsilidir.

 > Aradaki Fark Nedir?

Sales Pipeline - Resim Kaynak

Sales pipeline, bir satis temsilcisinin bir satis beklentisinin gercek bir satisa donusturulmesi sirasinda izledigi ardisik adimlari icerir. Bir asama tamamlandiktan sonra diger asamaya gecilir.  Sales pipeline, surece odaklanir ve dogru zamanda dogru adimi atmakla ilgilidir. Sales funnel, sales pipelinei desteklemektedir.

Sales Funnel - Resim Kaynak

Sales pipeline saticilar tarafindan uygulanan bir dizi asamaya yogunlasirken, sales funnel ise satis beklentilerinin bu asamalar sirasinda hangi oranda donustugunu gorsel olarak aciklar. Funnel (huni) olarak adlandirilmasinin nedeni, seklinden oturudur, satis beklentilerinin yogun oldugu ust tarafta daha genistir ve sonrasinda bu satis beklentilerinden bazilari gerceklesmedigi icin alt tarafa dogru darlasmaktadir. Sales funnel, rakamlara odaklanir.


Kaynak

Ta-dah! Behold the Talent Funnel, Iain Hamilton, 01.12.2016, Theundercoverrecruiter.com
Building Talent Pipelines & JIT Recruiting, booleanblackbelt.com/
What’s In The Top-Side Of Your Recruiting Funnel?, Fistfuloftalent.com, 04.05.2016
Deconstructing the Recruiting Funnel, Christina Boodée, leoforce.com/blog, Eylul 2015
Talent Attraction Should Be Funnel Led, peopletraction.co.uk/blog/
The Beginner’s Guide to a Sales Funnel, Martin Zhel, mailmunch.co, 19.07.2016
definition/sales-pipeline, searchcrm.techtarget.com
What’s the Difference Between a Sales Pipeline and a Sales Funnel?, Ben Golstein, blog.pandadoc.com, 28.03.2017
The Difference Between A Sales Funnel and A Sales Pipeline, Steve Reeves, socialmediatoday.com, 06.10.2009


#478




quick edit


Anasayfa

Benzer Yazilar

0 comments

GUNCEL YAZILAR


ONERILER

Oneriler...





Toplam Yazı Sayisi:

instagram twitter facebook pinterest tumblr Medium RSS send mail

Icons made by Freepik from www.flaticon.com is licensed by CC 3.0 BY

#yetenekyonetimico

www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co
www.yetenekyonetimi.co