Buyology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis? (Kitap)

Saturday, June 30, 2018

Buyology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis? (Kitap)



Buyology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis? (Kitap)
Martin Lindstrom tarafindan kaleme alinan ve Optimist Kitap tarafindan 2013 yilinda basilan Buy-ology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis? tuketicilerin satinalma kararlarinin perde arkasindaki bilincalti dusunceleri inceliyor. Kitap, 230 sayfa ve akici bir dille yazarin iki bilim insani - Dr. Gemma Calvert *** & Profesor Richard Silberstein ****- ile birlikte noropazarlama alaninda gerceklestirdikleri deneylerin sonuclarini iceriyor.  Arastirmalarin hipotezlerinden bazilari sunlar:

  • Sigara paketlerindeki uyarici yazilarin gercekte sigara icmeyi tesvik edip etmedigi
  • Urun yerlestirmenin ise yarayip yaramadigi
  • Markalar ile din ve ritueller arasinda guclu bir ittifak olup olmadigi
Insan beyni her gun onlarca, hatta belki yuzlerce marka hakkinda tanitici enformasyona maruz kalirken, acaba bunlardan ne kadarini aklinda tutabiliyor ve gerektiginde hatirlayabiliyor? Daha da onemlisi, tum bu reklamlardan hangileri tam bilincle takip ediliyor, bunu ne belirliyor? Yazar, bu noktadan hareketle, insanin yasantisinda her gun aldigi satin alma kararlarina yon veren bilincalti dusunceleri, duygulari, arzulari, motivasyonlari ve kuvvetleri buyology kavrami ile ifade ediyor, bu kavrami aciklamak icin de bilim ve pazarlamanin bulustugu nokta olan noropazarlamadan yararlaniyor.

Noropazarlama, genel olarak, tuketicilerin bir urun ya da markayla karsilastigi zaman neler dusunduklerini ortaya koymaya calisir; bu alanda yapilan arastirma ve degerlendirmeler ilgiyi o urune ya da markaya cekenin ne oldugunu ya da tam tersine o urun ya da markadan soguma nedenlerini ortaya koyar. 


Buyology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis? (Kitap)
Kitapta gecen arastirmalarda, fMRI (Functional Magnetic Rresonance Imaging - Islevsel Manyetik Rezonans Goruntuleme) tarayicisi ile SST (Steady State Typography - Sabit Hal Topografisi) kullaniliyor. fMRI taramasi sirasinda beynin hangi kismi kullaniliyorsa, o bolge kirmizi olarak parildiyor ve norologlar bu hareketliligi izleyerek, herhangi bir anda beyinde hangi alanlarin faaliyet halinde olduklarini saptayabiliyorlar. SST ise, fMRI'in hizli beyin dalgalarini gercek zamanli olarak izleyenen geliskin elektro ensefalografi versiyonudur. Bunlar, dunyanin en geliskin beyin tarama cihazlaridir.

Arastirma, 2004 yilinda baslamis ve yaklasik 3,5 yil surmus. dunyanin dort bir yanindan (ABD, Almanya, Ingiltere, Japonya, Cin)  2081 gonullu katilimcinin yani sira, 200 arastirmaci, 10 profesor ve bir etik kurulu da arastirmada yer almis.

Yazar, kendi meslegini "kuresel markalama uzmani ve marka futuristi" olarak belirtiyor ve Buy-ology kitabinin temelini olusturan bu arastirmalari yapmaya karar veris sureci hakkinda sunlari ekliyor (sayfa 24-25):

Tuketicilerin dusunme tarzini, belli urunleri neden satin aldiklarini, buna karsilik diger urunleri neden almadiklarini - ve de, sagliksiz, bataga saplanmis, debelenip duran, ya da daha bastan berbat bir goruntu veren urunlere yeni bir hayat pompalamak icin pazarlamaci ve reklamcilarin neler yapabileceklerini - bulmak tum yasantimin misyonu (ve tutkusu) olmustur.
2003 yilinda, artik piyasa. arastirmasi ve odak gruplari gibi geleneksel arastirma yontemlerinin tuketicilerin gercek arastirma tarzlarini anlamakta yetersiz kaldigina tam anlamiyla ikna olmustum. Bunun nedeni, kokunu geleneklerden, yetistirilme tarzimizdan ve daha pek cok bilincalti etmeninden alan kulturel onyargilarimizin akini altinda akildisi   isleyen zihnimizin tercihlerimiz uzerinde gizli ama guclu bir etkiye sahip olmasidir. 

Yazar, Duyular ve Marka kitabinda yer verdigi konulara bu kitabinda da deginiyor ve koku, dokunma ve isitmanin markalandirma ve satin almadaki yerini orneklerle inceliyor. Ayna noronlar, bilincalti reklamcilik, gecmisteki odul ve ceza deneyimlerinden kaynaklanan somatik imlecler de incelenen diger konular arasinda yer aliyor. Kitabin son sayfalarinda pazarlama ve reklamciligin gelecegine iliskin yazarin ongoruleri bulunuyor, ayrica 2009 finansal krizinin tuketicinin satin alma davranislari uzerindeki etkisi ve krizin etkilerinin gecmesinden sonraki satin alma egilimlerine iliskin tahminler de yazar tarafindan paylasiliyor.


*** Dr. Gemma Calvert - Ingiltere Warwick Universitesi Uygulamali Norogoruntuleme Bolum Baskani ve Oxford'da kurulu Neurosense'in kurucusudur.
**** Profesor Richard Silberstein - Avustralya'daki Neuro-Insight'in CEO'sudur.

Kitabin Kunyesi

Kitabin Adi: Buy-ology - Satin Almaya Dair Bildigimiz Her Sey Neden Yanlis?
Yazar: Martin Lindstrom
Sayfa Sayisi: 230
Yayinevi: Optimist
Basim Yili: 2013
Kategorisi: Pazarlama, Reklamcilik, Satin Alma
Orjinal Adi: Buyology: Truth and Lies About Why We Buy
Ilgili Baglantilar: GoodReads, Amazon


Benzer Kitap Onerileri





#


quick edit

.

.

Benzer Yazilar

0 comments

GUNCEL YAZILAR

ONERILER

Oneriler...

Iletisim

Name

Email *

Message *

yetenekyonetimi.co'da yazi var.