Uzun Kuyruk - Gelecegin Isi: Cogun Azini Satmak (Kitap)

By IPEK ALVER OZPEHLIVAN, Saturday, December 08, 2018

Bugun bir teori halini almis olan "Uzun Kuyruk" kavrami, ilk olarak Wired dergisinde 2004 yilinda "The Long Tail" baslikli bir makale olarak yayinlanmis. Bu kavram, nis urunleri piyasaya cikaran ve onlari tuketici ile bulusturan firmalarin basarilarina isaret ediyor.

Piyasanin hakimiyeti cok satan hit urunlerdeymis gibi gorunse de, dar bir tuketici kitlesine hitap eden urunler giderek on plana cikiyor. Herkese uyan tek bir urun cagi yerini coktan "coklu pazar"a birakti bile.

Uzun Kuyruk teorisi soyle ozetlenebilir:

Kulturumuz ve ekonimimiz, talep egrisinin bas kismindaki gorece az sayidaki hite (ana akim urun ve pazarlar) odaklanmaktan giderek vazgecip, kuyruktaki cok buyuk sayidaki nise yoneliyor. Fiziksel raf alani kisitlarinin ve diger dagitim darbogazlarinin olmadigi bir cagda, dar hedefli mal ve hizmetler ekonomik bakimdan ana akim eglenceleri kadar cekici olabilir. Ama bu yeterli degildir, talebin de bu yeni arzi izlemesi gerekir. (sayfa 61)

Uzun Kuyruk caginin 6 konusu asagidadir (sayfa 61-62):

1. Hemen hemen butun pazarlarda, hitlerden cok daha fazla nis mali vardir.
2. Bu nislere ulasma maliyeti simdi carpici bicimde dusmektedir. Ozellikle internet sayesinde, son derece yuksek cesitlilikte urunler sunulmaktadir.
3. Tuketicilerin kendi ozel ihtiyaclarina ve ilgi alanlarina uygun nisleri bulmalari cesitli filtrelemelerle ve oneri sistemleri ile kolaylastirilmalidir.
4. Genis bir cesitlilik ve bunu tasnif edecek filtreler ile, talep egrisi yassilasir.
5. Butun nisler birbirine eklenir, o kadar cok nis vardir ki, topluca hitlerle yarisabilecek bir pazar olustururlar.
6. Butun bunlarin gerceklesmesinin ardindan, dagitim darbogazlari, enformasyon eksikligi ve raf alani kisitli tercih olanagindan etkilenmeden, talebin dogal bicimi ortaya cikar.

Link Kaynak

Uzun Kuyrugun 3 kuvveti vardir:

1. Kuvvet: Uretim araclarinin demokratiklesmesi - Sonuc: Kuyrugu uzatan daha cok sey
2. Kuvvet: Dagitim araclarinin demokratiklesmesi - Sonuc: Kuyrugu besleyecek sekilde nislere daha cok erisim
3. Kuvvet: Arz talep baglantisi - Sonuc: Isin hitlerden nislere kaymasi